Ландрам Джин - Мэри Кей Эш - Уверенный Харизматик
Джин ЛАНДРАМ
МЭРИ КЕЙ ЭШ: УВЕРЕННЫЙ ХАРИЗМАТИК
Успешное новаторство - достижение не интеллекта, а воли.
Йозеф Шумпетер
Я готова поверить, что существует только один главный грех, и это -
посредственность.
Марта Грэхем
Мэри Кей Эш - харизматичная личность, чьи уверенность в своем
предназначении очень заразительна. Врожденная твердая воля придала ей
безудержную смелость основать компанию в условиях полной своей незащищенности
перед враждебным отношением к ней двух крупных организаций, возглавляемых
мужчинами. В ответ на их происки она все же создала свою собственную фирму и
предоставила возможность работать и зарабатывать на жизнь матерям; которые
должны были одновременно с этим вести домашнее хозяйство. Проницательность Эш
позволила каждой работающей матери самой определить свой собственный уровень
производительности и размер вознаграждения, то есть быть самой себе
руководителем и выстраивать свой собственный рабочий режим в зависимости от
расписания школьных занятий их детей. В результате возникла многоотраслевая
маркетинговая фирма "Mary Kay Cosmetics", которая настолько успешно добилась
своих целей, что в 1993 году ее годовой доход уже превышал миллиард долларов.
Эш создала идеальную компанию, отвечающую нуждам работающей женщины. И,
реализуя мечту всей жизни, она создала гигантский бизнес, соответствующий ее
буйной фантазии Главной ее целью была отнюдь не традиционная стратегия
оптимизации доходов акционеров. Фактически уже через семнадцать лет "Mary Kay
Cosmetics" стала общественной акционерной компанией (1968), однако она решила
выкупить контрольный пакет, а затем и все акции, чтобы сделать ее частной
компанией, потому что один акционер имел нахальство усомниться в способности
ее "розового кадиллака" наращивать прибыли, что является основой ее
маркетинговой стратегии. Эта история "превращения оборвыша в принцессу" была
довольно подробно описана Горацио Элджером и рассказывала о гигантском броске
к богатству. История Мэри Кей Эш демонстрирует, что любой способен осуществить
свою мечту, если не будет бездумно следовать традиционным правилам,
определенным знатоками бизнеса.
Успех Мэри Эш кроется в ее личности. Она очаровывает женщин-консультантов
презентациями, которые устраивает ежегодно в Далласе. Этих консультантов
сейчас 250 тысяч, и собрания или контакты Мэри Кей каждый раз блестяще
завершают ее деловые путешествия по Далласу. Эш способна так наэлектризовать
атмосферу на своих встречах, что, благодаря своим харизматическим манерам,
вызывает гром оваций, когда говорит: "Я создала эту компанию для вас" (и
всегда подчеркивает это, потому что их старания были реальной силой,
способствовавшей возникновению и становлению "Mary Kay Cosmetics").
Идея создания "Mary Kay Cosmetics", как и в других историях великого
успеха, возникла неожиданно. Эш чувствовала острую необходимость написать
книгу о вынужденных работать женщинах и мужском шовинизме на рабочих местах. В
свои двадцать пять лет она отказалась от торговли с двумя разными фирмами на
условиях прямой комиссии и засела за свою книгу о дурном обращении с женщиной
при довлеющем положении мужчин. Когда она, сидя за своим кухонным столом,
набрасывала план книги, у нее было два списка. Один содержал ее негативный
опыт в фирмах, ориентированных на приоритетность мужских прав, и красноречиво
свидетельствовал о том, как не надо управлять компанией. Второй список включал
условия, необходимые для идеальной компании, особенно удобные для карьеры
